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绍兴日报:一块布的“新旅程”

发布时间:20-04-25

     ●记者 马可远 沈卫莉 文    记者 何雯 摄

    ↕一☆年〓一度的秋季中国柯桥国际纺织品博览会,刚刚落下帷幕。

 &◄nbsp;  这是一个中国纺织新品的大T型台,一张中国轻纺市场的晴雨表。

    如今,它已走过了十六载。

    从近处说,它更是观察一个市场和一个行业的窗口——如今,轻纺市场生意如何?纺博会是“香饽饽”还是“鸡肋”?轻纺交易方式是在沿袭传统还是在“淘宝化”? 

    布生意变难做了

    秋日,下午3点,104国道,轻纺城老市场,背着公文包操着不同口音的四方来客,出入市场。

    老市场算是中国轻纺城的始祖。1988年,老市场(当时名为绍兴轻纺市场)成立,是当时中国第一个轻纺产品专业市场,几乎见证了轻纺城发░展的整个历史。

    老市场分为5层,共有1600余家商╨铺。一楼二楼经营布料生意,三至五楼则是家纺床上用品。

  ◎  在二楼一间不起眼的门市部里,坐着两个老板,来自柯桥的老胡和来自湖北的小高,一老一少各据一角,各自经营着生意。

    与共和国同龄的老胡与布料打了一辈子交道,早年在乡办工厂做管理层,12年前开始在轻纺城做生意。

    在老胡印象中,早年的老市场流淌着真金白银◤。“那时生意真好做,几乎每周都有订Ⅱ单,老市场刚开∈业两年后,大家就嫌零售生意麻烦,直接搞批发。刚开始,老市场主要"接待国内各地厂家,到了21世纪初,老外也开始光顾这里,持续带动生意。”

    这样的好光景持续了近20年。

    五六年前开始,老胡隐约觉得生意开始变冷。“纺织摊位越开越多,轻纺城东区、北区、西区的市场纷Г纷开起,蛋糕大不了多少,大家都要抢着吃。”而这两三年随着各类成本上涨,他们的利润更加稀薄。

    每年都有店铺在关门,每年又有新的店铺开门。老胡的摊位一直撑着。“我吃老本,有一两个老客户,我的色织布基本都卖给他们,他们做成苏格兰裙卖到英国去。那些没有稳定客源或者依靠的厂家形势不好的就只能关门。”

&n★bsp;   当然并不是每个店铺都过得如此艰难。一楼黄金地段的店铺每年租金可达五六十万元。它们已经脱离了早年的夫妻店模式,升级进入专业化的公司模式,眼下守店的多为雇员——年轻靓丽,身着时尚的职业女性,捧着订货单,在各个商场间奔跑。别看只是一间20平方米的店铺,背后ж依托的可能是一家大型纺织企业,也可能是上千平Ξ方米的库存仓库,随时可为客户供货。这些生意忙碌的商家并不愿意多说自己的成功之道,但普遍表示,能抢到一些大客户的大订单,一年的生计就有着落了。而成功也是一个滚雪球的过程,生意越У好°゜,代理的布料品种也越多,客户满意度也就不断增加。

    不过那些抢不到大订■单的小商户并▫不是没有活路。老⊕胡边上的小高是一个奋进的后生。从湖北过۩来后一直在轻纺城奋斗,网络是小高翻身的机会。

  &nbs⌒p; 由于面料的特殊性,大的订单,客户都会选择当面验货交易,︶︷︸但网上的零售订单也能积少成多。“零售18元一米,批发14元一Б米。”电话里Ⅵ小高熟练地翻动样品,一串串价格数据从他口中报出。“他们一般是看到我的网店,然后打电话来要个几米、几十米,做个样本,万一满意,有时可能会有大的订单。”傍晚,小高根据电话那端客户的需求,把不同的布料打包进包裹,ⓔ第二天通过快递送到对方那里。

    纺博会成新品发╬布平台

    沈卫祥是绍兴锦尔纺织品有限公司的老板,在轻纺城面料界摸爬滚打了22年。

    10多天前,他刚刚第三年参加柯桥纺博会,在他看来,现在参加纺博会更多地是展示企业形象和公司产品,而直接的现场交易则退而求其次。

    而╝10年前,沈卫祥更愿意舍近求远——参加广交会而不参加柯桥纺博会。

  “广交会是中国第一展,我参展的目的性非常明确,到广交会上找外国客户。相比之下,当时的柯桥纺博会没有那么多国外采购商。”沈卫祥说。

    果不其然,他在那里遇到了不少外商,接到不少外贸单子。只是,随着时间推移,他逐渐积累了一大批外国客商资源,有部分外商直接在柯桥开店,他在广交会上已经找不到新客户。

&nb╣sp;   3年前,沈卫祥不再参加广交会,改而参加家门口的柯桥纺博会和中国国际纺织面料及辅料博览会(简称“上海面料展”)。

    “不仅仅是我,我身边做纺织生意的朋友中,做服装家纺的还是要去参加广交会的,做布料生意的,都∨改参加柯桥纺博会了。╩”沈卫祥说,个中缘由很多,纺博会走过Э16年,已经成为在世界上有一定知名度的专业展会,无论是展位、参展企业还是采购商,数量每年都在递增。相对而言,广交会由于其综合性,太过庞杂,对纺织企业而言,吸引力正在降低。

    据柯桥纺博会筹委会有关人士介绍,1999年,柯桥开始举办纺博会,至今已经举办了16年,展位数量每年都在增加,今年秋季展更是达到1450个,有来自德国、意大利、瑞士和韩国等国的20多家境外企业参展。

&n⊙bsp; ↙;  “纺博会走过16年,最初○办展,主要看成交额,眼下,纺博会⿲正转型成为新产品发布第一平台。”柯桥纺博会筹委会有关人士说。

    张春燕是绍兴鼎业纺织品有限公司的员工,今年他们公司花了7万多元在·柯桥纺博会买了一个特别展位,她每天在展厅接待近百位客商。“花7万元参展,主要为了展示公司的高端绣花面料。”她说。

    绍兴原色数码科技有限公司已经第四年参加纺博会。今年的展会上,该公司对展位的布置花了一点心思,不仅注重环保与创新,面料展示方面也进行了一卌些改进——把家纺面料直接做成家纺成品๑,让客户能直面产品。

    “4天的展会,现场直接交易量多少并不是最重要的,重要的是通过参展,展示了企业形象,让更多客户了解企业,甚至在纺博会结束后,也有客户来找我们洽ы谈下单。”绍兴“原色数码”经理张为海说。

    网上交易还在发芽

    柯桥纺都▔大厦,在高楼林立的柯桥区并不ↂ鲜眼,楼下是坯布市场,6至9楼是中国轻纺城网络有限公司,公司拥有网上轻纺城、全球纺织网等₪큐网络平台。

    纺博会期间,这家全球最大的纺织网,不仅在展会入口大厅举办电商免费培训,而且还进驻展会,开出移动展厅,通过网络平台卖起了库存布。

  &nbлsp; “网络平台让买家直接和库存布供应商对接,相比传统库存布流通中多道环节的层层加价,网络对接的价格优势更明显,买卖双方都更有赚头。”中国轻纺城网络有限公司市场推广部经理尹峰说。

    据尹峰介绍,多种因素导致了布老板开网店的越来越多。

    首先,实体店成本上涨,极个别的摊位年租金达到百万元,这显然不是一般公司可以承受的。其次是服装是个快时尚行业,流行趋势倒逼企业去改变传统的营销模式。尹峰以服装品牌“ZARA”为例,它从打样到出款只需12天,这个速度只有通过快捷的网络可以实现。第三是随着电子商务的推进,网络〦化生存已经θ成为许多人的生活习惯。

    尽管网上交易是未来大势所趋,但目前仍有许多瓶颈需要突破。

    首先,面料不是标准化商品×,因此,当客户要购买数十万元甚至更多的纺织品时,多数仍ε会跑到实体店看个究竟。其次,传统的商品交易习惯下,商家之间往往多有赊欠行为,而网上交易是实◣时到账,这样,赊欠的交易方式难以在线上完成,导致许多经营者不喜欢网上交易。ⓥ

    “2014柯桥纺博会(秋)又创下几个新高——摊位数、参展企业数、采购商数量。不少企业已经把纺博会作为其新产品发布的第一平台,也把网络作为极好秀场,但是交易仍选择在线下进行。”柯桥纺博会筹委会有关人士介绍。

    刚刚结束的纺博会提出的办展口号是“帮参展商赚钱,为采购商省钱”,如何赚钱如何省钱,网上纺博会交易平台,也许是未来的发展方向,只是尚需时日。

    链接:http://epaper.shaoxing.com.cn/sxrb/html/2014-11/05/content_991840.htm

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